我们集团主要做瑜珈、SPA连锁，在全国有48家店，应该讲跟唯美的结缘或者合作从97年开始，现在有15年的时间，前十年我们是宜商宜友，也是刚才吴总 和沈老师，我们也看到了，很多相似的地方，彼此的认可、认同、赏识，当时是很赏识王老师。合作了15年，甲乙双方，只要是生意，肯定有博弈的过程，包括价格、对服务的要求，但是可能90%还是信任的。







默契的合作来自沟通

我想我们那个时候真的是外行，对装饰、装修，真的不是特别懂，我们是看很多国外的资料，用自己的美感和认知跟他们沟通，这个当中有博弈，有认同的，也有激烈的争吵，但是五六年做过以后，彼此的认可、认同、赏识，是非常默契的合作。就像我刚才讲，基本上就是见两面，有的时候通过一两个电话就可以确认。

韩冠恒（乙方）：

第一次在一起合作的时候，刘总特别的敏锐，他能察觉到一个设计师对项目的用心程度，找到我们之后，王老师跟刘总讲，说我们给你们布一个平面，当时是98年的时候。王老师很快速的给刘总一张平面，刘总说OK，就是它，那个时候开始就一直合作，走到今天。这是最高端的一个品牌，这是一个美发的沙龙，这是哈尔滨应该是水平最高的一个理发的店。这个是刘总最早的品牌，这是其中另一个品牌，女王传奇SPA。

我们不要看我们这一单一个项目能赚多少钱，看得更多一些，更长一些。像这个项目我认为是最好的例证，投资这样一个店，要求空间品质是非常高的，单平米都要6000以上，我们能够找到这样一个集团，他们愿意去做这样的事情，刘总他们直接去运营、管理，去签一些后期服务性的条约、条款，我觉得是非常舒服的事情。我觉得像刘总刚才讲的，可能不是甲方和乙方之间的关系，更多的是朋友，相互之间的一种信任。

跟女王国际共同成长

开始我们也不懂什么是SPA，后来刘总就给我们讲，SPA的来源，这些流程，给我们去讲SPA会给人带来什么，会给消费者带来什么不同的感受和体验，我们 慢慢去了解，熟悉这个行业，然后才走进这个SPA馆，我们也去看，去体会。刘总非常细致，有的时候很晚给我打电话，探讨下一个店要去做的风格。

我们之间的合作还有不一样的地方，就是因为我们涉足这个领域之后，是跟女王国际共同成长的，同类的业主找到我们的时候，我们都跟他去讲，除非之前已经接触的业主和客户，剩下再找到我们的时候就拒绝了。异地的可以，刘总说OK，没有问题。如果不是跟业主在一起合作，我们设计师也不能得到更多的锻炼，也不能在某一个领域了解这儿深，我认为这种成长是同步的，是双方共同努力的。所以像刚才吴总讲的，我认为知识产权是双方的。

倾听业主的诉求

后来我们自己去调整是这样的，我们毕竟是设计的，我们拿的是想法，是方案，有些东西不是我们去经营，我们还是要听业主的要求和诉求，有的时候不能蛮干。后来我们自己说服自己的另一个原因，如果一个好的设计，好的方案，一定是能够替业主去赚钱，如果不能替业主去赚钱，你做的在好也是失败的。因为现在已经经济化了，我们的想法再好，我们做的空间再漂亮，不能够给业主创造价值，就不好了。我觉得甲方和乙方之间的关系，是建立在信任、支持，然后共同成长，共同发展基础之上，我们也完全接受了刘总的要求，把这个空间用我们做最专业的，做豪宅的团队去做这样的一个项目。