卢铿破译如何稳立“精装”潮头
“我们目前正在探讨和推行的精装修，明年就会全面席卷房地产市场”，华新国际集团总裁卢铿说。事实证明，精装修使企业获得了极强的市场竞争力。华新国际集团自1991年开始推广精装修房，至今已在9个城市开发了十几个楼盘，创造出不俗的业绩，沈阳河畔花园A座开盘时，一天时间全部售謦；B座示范间还未做好，几天之内售出80%；7月7日上海奥林匹克花园一期开盘，两天半时间第一批近400套全部告謦；广州南国奥园，地处华南板块的中心，楼市竞争最惨烈的地方，660套住宅在开盘之前竟已预订完毕。
随着毛坯房销售引发的各种纠纷的日益增多，精装修已经作为一种新的形式引起各路开发商的关注。推行精装修也是政府和市场共同为全国开发企业设置的新的门坎，不具备相应素质和实力的开发商将会感到压力很大。装修房将成为今后的重要竞争因素。7月20日，在大连市政府与本报联合主办的“大趋势——中国房地产前程论坛”上，华新国际集团总裁卢铿就开发商如何应对即将到来的精装修大潮做了精彩演讲。
由装修设计师把握全局 卢铿认为，开发商如果去做装修房，全局应该由装修设计师来把握，千万不要等什么东西都设计好了再去进行装修设计，装修设计师应该从一开始就参与策划、构思、建筑设计、结构处理等过程。因为结构出来之后，装修设计师只能去适应已经形成的结构。“以前开发公司找总经理要求是学士木工程的，后来发现不行，审美观点不足，又找学建筑的，还是不行，学建筑的只管毛坯房，不管装修结果，后来有的公司就请做装修设计、室内设计的人做公司的老总、副总，因为这些人的脑子里，一开始想到的就是装修后的效果，而不是毛坯房。室内设计作为一项重要的艺术创造，最好不要开发商自己去组织，也不要让建筑设计师去做，建筑设计和室内设计是两回事，不但要找专业的室内设计师，而且要进行招标。这样的装修效果才会有品位。”
装配式装修可以尽快回笼资金 目前流行的趋势是工厂化、集成化、装配化装修。卢铿认为，在推行精装修的过程中，开发商在资金回笼、销售机会的把握方面有很大压力，装配式装修可以很好地解决这个问题。集成式装修可以很好地解决这个问题。集成式装修除房子以外要全部采用工厂加工，然后到现场安装，千万不要到现场去动锯子，这样几个月的装修时间就会缩短到20天左右，开发商担心的资金周转就不成问题了，而且有利于住宅的标准化、模式化。卢铿主张对住宅进行精装修、全装修，对于比较挑剔的客户，可以用小菜单的方式进行局部解决。华新国际的经验就是从来不搞全菜单，而且全部精装修，甚至包括灯具。
示范房是服装样板间是时装 卢铿认为，销售精装修房展示的示范房和销售毛坯房展示的样板间不是一个概念，他做了一个比喻，前者是服装，实实在在可以穿上身，后者是时装，只是让人看的。卖毛坯房的开发商有一个普遍问题，就是不遗余力地把样板间做好，但消费者入住时收的并不是这样的房子。精装修房就可以避免因样板间的夸张所带来的错觉。当开发的小区比较大或房型比较多的时候，可以采取做样板楼的方法。华新国际在上海做了一个样板楼，开盘之前已经全部建完、装修好，有14种户型。尽管做样板楼会对结构设计带来一些困难，但对于大楼盘的开盘将有很大的有益影响。另外，在装修中，还可以采取一种户型多种方案的策略。
老板意志不能左右装修 对于开发商在做精装修时容易犯的错误，卢铿认为除去开发商自身原因外，还要注意不要让老板意志来左右装修水平。华新国际做装修设计时，老板总只参加意见，最后一定还是听设计师的。不要让建筑师替代室内设计师。往往开发商喜欢自己去做设计、组织装修，抱着肥水不流外人田的想法，这样是不对的。开发商对示范间与实际不符要有准备，因为做毛坯房，开发商有可能把一些责任转嫁给装修商，或者转嫁给一个模糊的责任承担者，但精装修交楼时有自己做的示范间作为标准，稍有差错，顾客可能就会投诉。
不要靠装修到位赚钱 “要避免因为装修到位所带来的市场风险，首先要确立两个思想，即房屋滞销并非是因为装修到位造成的，其次要靠装修到位促销，而不靠装修本身赚钱”。做装修房时消费者的最大好处是：装修房所带来的压力使开发商不得不以最大努力把策划、规划、设计搞得更好。而高水准的策划、规划、设计加上高水准的专业室内设计和装修，会充分化解房屋装修后所带来的成本积压。在装修房的标价上方式上，可以采用房价加装修价的形式，如2600+600，使客户心理更易于接受。
审美能力成为核心竞争力 对于业界存在的认为精装修尤其是高档项目进行精装修难以满足客户个性化需求的观点，卢铿用北京现代城和上海世茂滨江花园两个高档楼盘的实例来予以破解，但同时也指出，做精装修开发商的审美标准、审美素质一定要超过消费者，这样装修出来的房子远远超过消费者的想象力。卢铿将审美能力和住宅性价比、资金运筹能力、创新能力四项列为房地产企业的核心竞争力所在，认为这将决定一个房地产企业的生死存亡。
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